麻烦各位大侠能详细解释一下什么是spin法则，fba法则以及漏斗法则，不胜感激
旋转销售法实际上是四个英语短语的首字母复合词:情境、询问、暗示和需要-回报。
旋转销售模式的4个步骤
1.首先，利用情境问题(例如，你的职业是什么？…)了解客户现状建立背景数据库(收入、职业、年龄、家庭状况…)。员工只有收集数据，才能进一步引入正确的需求分析。另外，为了避免客户的厌烦和反感，情景问题一定要适度提问。
2.然后，从业者会问一些困难的问题(比如，你的保护够不够？你对产品内容满意吗？…)发掘客户隐藏的需求，让客户揭示自己面临的问题、困难和不满。熟练的接触可以引起潜在投保人的兴趣，然后创造优势，使客户发现明确的需求。
3.接下来，员工会提出隐喻性的问题，让客户感受到隐藏需求的重要性和紧迫性，员工会列出各种线索，维持准投保人的兴趣，激发他们的购买欲望。
4.最后，一旦客户认识到需求的严重性和紧迫性，必须立即采取行动，成功的实践者就会提出需求-回报问题，使客户有明确的需求，从而促使客户专注于解决方案，了解解决问题的好处和购买好处。
但是，并不是所有的销售情况都会遵循spin推销模式的提问顺序。比如，当客户立即表达出明确的需求时，从业者可以立即提出需求-成本的问题；有时候员工会问一些隐喻性的问题来发掘隐藏的需求，同时也需要情境性的问题来获取更多的客户背景信息。但一般来说，大多数销售电话会遵循spin模型的发展。
fab法则:即详细介绍所售产品如何满足客户需求，如何给客户带来收益的技巧。它有助于更好地展示产品。
1.1.fab的重要性:提高客户的购买欲，让客户对产品有深入的了解。
2.2.fab的应用:销售领域有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
实战分析:
售货员:“早上好，欢迎光临。”
顾客:“这台笔记本电脑多少钱？”
售货员:“这是价目表。你看，一万八。”
顾客:“为什么这么贵？戴尔同样配置的电脑只要12000元。”
销售人员:“先生，我们的电脑和戴尔的不一样。”
顾客:“有什么区别？所有笔记本电脑都配备了1.6g时钟速度的迅驰处理器，14英寸屏幕，60gb硬盘和1g内存。”
销售人员:“嗯，你看我们电脑的表面。不一样吗？”
顾客:“说不准。”
销售人员:“这个电脑的外壳是飞碳纤维的，可以承受两度的高温。一般笔记本电脑的塑料外壳在50摄氏度下会变形，这种材料的耐磨性比塑料好10倍左右。所以你用5年后，它不会因为高温变形，也不会像塑料外壳的笔记本电脑一样褪色。”
请再试一次键盘。销售人员继续说，“感觉很好。普通电脑下面只有一块橡皮。如果你的手指碰到了键的边缘，你不知道你是否按下了它。而且老化之后，钥匙不会再弹起来了，手也完全没有反应。严重的要花几十块去换一个全新的键盘。我们电脑的86个按键下面用了四个银弹簧，很好的解决了这个问题。银弹簧在使用数百万次后仍保持弹性，无论从哪个角度按压都有最佳手感。”
顾客点点头，敲着键盘说:“难怪你们的电脑这么贵。”
分析:飞碳纤维是产品的独特优势，能承受2000度高温，比塑料耐磨十倍——这两点都是优势，有利的是不会变形褪色。这样，客户就会明白我们产品的不同之处。
什么是“fba特色兴趣销售模式”fba销售模式
f:产品特性，a:产品特性，b:产品优势
从特性到特性再到产品优势，循序渐进，这就是fba销售法。
在耐用消费品和一些工业产品行业，企业通常采用特定的销售模式来推广产品。这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时这还不够。我们必须将产品特性、优势和给客户带来的好处与整体解决方案结合起来，以达到预期的效果。
在充分了解客户需求的前提下，销售人员的工作就是将产品的特点和好处正确地融入到客户问题的解决方案中，最终赢得订单。本文的重点是:如何在整体解决方案销售模式中有效应用fba特征兴趣法。
“fba”是什么意思？fba是亚马逊fulfilment的缩写，简单理解为亚马逊的送货服务。
fba费用包括三部分:一是订单处理费，根据订单数量收取；二是包装费，按照产品数量收取；第三，重量计费，就是先将产品按照其长、宽、高划分到相应的尺寸类别，然后按照这个尺寸类别对应的重量单价，按照具体的重量进行计费。所以亚马逊既考察了产品体积，也考察了产品重量，所以目前的计费标准还是很完善的。
fba是什么意思？fba是销售行业的销售技能；
f指的是属性或功效(特征或事实)，即自己的产品有什么特点和属性，a指的是优点或优势，即自己与竞争对手有何不同；b是客户的利益，是这种优势带来的利益。所以fab专注于客户的“购买点”。
也就是说，在呈现产品介绍、销售政策(购买政策)、销售细节等的时候。，我们会根据客户的需求，有选择性、有目的地逐一说服客户。
fab是指在商品的推销中，将商品本身的特点、商品的优势和商品能给顾客带来的好处有机地结合起来，并按照一定的逻辑顺序进行阐述，形成完整、完美的销售说服。
fab法就是这样从三个层面对一个产品进行分析和记录，整理成一个产品销售的投诉点，从而说服客户和顾客，促进交易。但是，需要注意的是，客户(客户)自己的利益是什么，然后我们才能给它想要的，让我们寻求的利益和客户需要的利益一致，这样才能有效。不要生搬硬套，不加分析的全做。
fba定律和fabe定律的区别法贝
简单来说，销售法则就是一种销售模式，就是在找出客户最感兴趣的特性后，分析这个特性的优点，找出这个优点能给客户带来的好处，最后拿出证据证明这个产品确实能给客户带来这些好处。从而顺利实现产品的销售需求。
f:(特点)每一个产品都有很多属性，有些属性与其他竞争对手或替代品相同，我们称之为“共性”；有些属性是该产品独有的，我们称之为“特性”。当我们促销时，我们应该解释产品的不同特性。
答:(优点)解释产品的功能将发挥什么作用。“功效”是解释“特性”的作用或功能。就是解释“特色”的内涵和作用。意思是产品的【优点】。比如:更有用，更高档，更温暖，更安全，更…
b:(好处)说明产品能给客户带来什么好处。顾客购买商品是为了获得“解决问题”或“满足需求”的利益。因此，客户必须站在客户的立场上，将产品的特性和效果转化为满足客户需求的收益。其实这是销售法所强调的，用了很多形象的话来帮助消费者无形中体验这个产品。
e:(证据)证明。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应，可以印证刚才的一系列介绍。所有的材料都应该是客观的、权威的、可靠的、可验证的。
外宾:特写
f:也就是特色。其实和我之前学的卖点是一样的。指的就是所谓的新、独特、独特的商品。
新上市、新款式、新功能、新设计等。都可以是新方面的特点。
b:好处
b:利益。解释的时候能让客户觉得物有所值，特别是让他觉得自己很廉价。其实很多客户都是这样的。通过花钱买东西，你想花最少的钱买到合意的商品。给客户一些小福利，比如礼物，或者用你的解释让他们觉得我的钱值这个价。这就是所谓的利益关系。你买我卖，皆大欢喜。就是为了更好的做好售后服务。如果他满意了，可以直接带来更多的回头客。
答:优势。
答:优点。优势是与同价位甚至高价品牌手机相比的优势。性价比、音质、配置、售后服务、待机时间等。都可以算是它的优点。
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