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Shopee卖家如何选品Shopee选品三大高效策略!

2024/7/10 19:08:50发布1次查看
shopee卖家如何选品 shopee选品三大高效策略!
shopee卖家如何选择产品?如何才能挑选出优质的潜力爆款产品?在店铺的整个运营中,选品的重要性毋庸置疑。好的商品选择是店铺运营成功的第一步,可以带来源源不断的销售。而选的不好,选的不好,会严重影响整个店铺的运营,导致卖家损失惨重。
对于shopee新手卖家来说,因为没有足够的运营经验,大家很难选择到好的产品。通常在网络征集的过程中,好的产品都是上传到平台上,并不关注是否符合市场需求。这也是很多新手卖家惨淡的重要原因。
shopee卖家如何选择产品?shopee挑选产品的三大高效策略!
一、产品选择的三大思路
1、了解货源优势。
有产品选择经验的shopee卖家都知道,掌握货源优势可以给买家带来更好的品质和更低的价格的产品,获得更多买家的信任和支持。事实上,无论是shopee、亚马逊还是全球速卖通,拥有优势货源都能给卖家带来巨大优势。
中国的货源主要集中在长三角、珠三角等地区,比如服装产品,广州优势显著,品类丰富,物美价廉。3c电子产品需要重点关注深圳和东莞。鞋和运动鞋,福建莆田有显著优势。
充分利用各地区、各城市的供应优势,选择极具竞争力的优质产品。
2.了解目标群体
一个有优势的货源,如果消费者没有需求,不买单,仍然不是一个好的选择。因此,我们也需要更多地了解我们的用户群体。比如做韩国女装,我们的目标人群是女性,1530岁。然后用工具和调查报告了解这类女性的喜好和购物习惯。
知己知彼,百战不殆。了解你的目标群体后,通常更容易选择符合市场的产品。
3.差异化产品选择
差异化的产品选择也是大家需要掌握的一个思路。为什么要区分产品?在同质化严重的市场中,为了赢得消费者的支持,很多卖家会展开价格战,最终的结果是商家受损,买家受益。为了避免这种情况,很多卖家会另辟蹊径,创造出能让买家准确区分竞品的同类产品。
那么差异化的产品有哪些区别呢?主要体现在四个方面:价格差异化、产品差异化、包装差异化、服务差异化。通过这四个方面的重塑,可以避免产品同质化带来的不利因素。
第二,产品细分
很多卖家认为,竞品店铺可以选择的品类相对有限,对应的商品品类和相似品类较少。事实上,这种观点并不完全正确。虽然产品种类有限,但我们可以用发散思维来选择产品。一等品类一致,但二等品类和三等品类可以无线扩展。
大类再细分成小类,小类再细分,卖家选择空倍增。比如我们做的是服装,第一类是服装,但是第二类又可以分为女装、男装、童装等等。三大类又可以细分为大衣、内衣、袜子等等。
第三,小众产品
相信很多shopee卖家都听说过小众产品这个词。所谓小众产品,是指能被消费者认可的独特产品,通常针对一小群人。比如针对肥胖者推出大码男装、大码女装,帮助肥胖者解决穿衣问题。
选择小众产品需要shopee卖家在一个大的品类上深挖,直到找到一个既能满足消费者需求,又不那么有竞争力的产品。
以上是笔者带给shopee新手卖家的三个高效策略。挑选产品不仅需要经验和对细节的关注,更需要实战和记录。相信通过不断的努力和对市场的熟悉,大家一定可以成为产品选择专家。
我们的物流是有版权的,未经书面授权禁止使用。侵权必究!
shopee卖家在运营中常出现的问题
很多shopee卖家在经营中经常会遇到一些问题,尤其是那些刚入行的新手shopee卖家。因为对shopee平台的规则和操作流程了解不够,会导致卖家的操作出现一些问题。接下来,我们来看看shopee卖家在运营中经常出现的问题。
shopee卖家在经营中经常出现问题。
1、什么是潜伏期?
潜伏期是shopee给新手卖家设置的条件。每个新手卖家都有三个月的孵化期,达到时间后可以享受平台给予的一些资源和支持。
在培育期,也有检查点,分别是:店铺数大于等于2,日均订单量超过1,店铺处罚小于3,订单取消率小于等于2%。
2.这些货物禁止出售
有时候,我们会遇到商品被禁止在shopee平台销售的情况。这时候就需要及时找出封禁的原因,检查是产品信息有问题,还是产品类别有问题,还是其他问题。了解原因后,我们可以进行修改,重新上架。需要我们注意的是,再次上架的商品,如果第二次被禁,会被平台扣款。
3.已发布的产品正在审核中。
如果我们发布的产品失败了,它已经在审核中,它需要销售人员的关注。如果3天内产品发布审核正常,如果审核超过3天,我们可以重写产品的标题和描述再上架。
4.物流问题
shopee物流分为第一站和最后一站。在第一段中,卖家需要包装产品,并将其发送到附近的shopee中转仓库。到达后,他们将被交付。官方负责shopee商品的通关,方便卖家。
5、商品包装问题
邮寄的商品需要包装,shopee的包裹需要跨境运输,路途遥远,所以对商品的包装要求比较严格。我们需要注意三点,上面的包装不能是透明包装,第二是包装材料不能覆盖sls标签,第三是尖锐物品需要用结实的纸箱包装。
shopee卖家在运营中的常见问题分享到这里。关于shopee,跨境平台,物流等其他问题可以咨询我们。
shopee卖家使用仓储代发货需要注意的5个问题
shopee卖家使用仓库发货需要注意哪些问题?诚然,很多shopee卖家为了保证物流时效,降低仓储成本,会将仓储环节外包给第三方物流公司。通过物流公司的运营优势和区位优势,解决货物的仓储和物流问题。
不可否认,这是一笔互利共赢的生意。shopee卖家可以大大减少麻烦,把更多的精力放在电商运营上。第三方物流公司利用其明显的优势赢得了更多的业务。但是,如果我们在使用仓库发货之前,没有对以下五个问题进行测试,就会给后续的操作过程带来更多的风险,而不是享受无忧的操作。
shopee卖家利用仓库发货需要注意的五个问题。
1.会增加多少成本?
成本永远是我们首要考虑的问题,因为只有控制好成本,后续的运营才能占据更主动的位置。在选择仓储发货之前,要考虑这个业务带来的成本增加有多大,是否值得。
包括仓库租金、仓储运营、产品包装、产品标签、产品运输等费用。了解成本后,再看产品利润占比,从而判断业务的改变是否值得投资。
2.运营效率能提高吗?
同样的服务,对不同的人有不同的效果。主要是每个人的需求和需求点不一样。如果你有足够的人力,选择仓储发货显然不会带来运营效率的提升。如果你人手不足,业务量在增加,这个时候选择仓储发货是非常明智的选择。
3.服务水平如何?
以上两点是帮助shopee卖家判断是否应该选择仓储发货。以下三点是为了帮助shopee卖家选择可靠的送货公司。
选择货代公司,首先要了解的是服务水平,包括仓储服务、客户服务、运营服务、物流服务。在仓储方面,要注意仓库空的设计规划,是否有合理的分区。在客服方面,客服人员是否专业,处理能力是否强。
运营方面,是否有规范的运营标准,运营是否高效。物流方面,物流渠道是否能满足物流要求,如果是配送到中转仓库,需要了解第一次配送的效率。通过这些判断,基本可以了解公司的物流服务能力。
4.商品的安全性有保障吗?
当货物存放在第三方物流公司时,需要了解第三方公司的安全状况。从两个方面来说,一方面是设施设备,包括监控设备、灭火装置、防潮工作等。,实时监控仓库内的货物,避免发生意外。
另一方面,有完善的补偿机制。没有一家公司能百分百保证货物的安全,因为在实际操作过程中,会有一些不可控的因素影响货物的安全。完善的补偿机制可以最大限度地降低卖方的仓储风险。
5.信息对接是否顺畅?
信息对接是一个非常重要的环节。顺畅的信息对接不仅可以提高信息传递的效率,还可以提高信息传递的准确性。对于shopee卖家来说,需要考虑后续的发货信息能否顺利传达。即shopee卖家在收到订单后,可以快速便捷地配送到第三方物流公司。
这就需要第三方物流公司有自己的wms仓储物流管理系统,可以实时对接各种电商平台。
以上就是shopee卖家使用仓储发货需要注意的五个问题。希望通过本文的介绍,大家能够合理判断自己是否适合这个业务,以及选择这个第三方公司需要注意的问题。通过以上几点对接,可以帮助你避免踏入很多坑。
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shopee卖家如何解决物流时效问题?
shopee卖家如何解决物流时效问题?shopee作为东南亚最受瞩目的电商平台,真的让人又爱又恨。一方面有平台的政策支持,卖家运营压力小,庞大的互联网用户群体流量高,潜力大,平台老卖家少,门槛低,新手卖家获得更好的运营体验和优势。
但另一方面,shopee的物流问题一直被卖家抱怨。当买家下单后,shopee平台要求卖家在2天内将货物送到中转仓库。但大部分卖家走的是轻运营道路,需要买家下单后从供应商处拿货,从供应商处发货给卖家,打包粘贴订单,再送到中转仓库。其中环节多、流程长,容易超过平台要求的物流时效。
一旦卖家达不到平台的物流考核,就会对店铺的运营产生负面影响,不仅会拉低物流评分,还会对消费者购买商品造成不利影响。如果经常出现物流延迟,平台也会对卖家账户进行限制。
当然,shopee卖家也可以选择另一种发货方式进行预售。相比现货2天的时间,预售给了卖家更充裕的时间,最长可达7天以上,基本保证了卖家完成平台的物流评估,但对于买家来说,等待时间过长会让他更倾向于其他产品。
shopee卖家如何解决物流时效问题?
目前解决物流时效问题最有效的方法就是和一家货代合作,利用货代的地理位置、专业人员、物流资源等方面的优势,缩短整个发货流程,对接供应商的货物,快速处理包裹,送到相应的shopee中转仓库。
我们来对比一下自己处理货物和货代处理货物的时差:自己处理包裹。
买家下单确认订单,供应商拿货(2天),收货,处理包裹(半天),安排物流(2天),运送到shopee中转仓库,总共需要4天半。
货运代理公司代表他人运送货物。
买家下单确认订单,供应商拿货(2天),收货,处理包裹(半天)运输到shopee中转仓库,总共需要2.5天。相比自己处理包裹,可以大大节省2天时间,保证包裹按时送达shopee仓库。
shopee物流时效:下单后2天内发货,目前不算。另外,发货当天的时间实际上是4天,卖家自己很难完成,货代很容易完成。
货代为什么能节省这么多时间?
1.地理位置
shopee卖家可以根据自己的供应商和shopee中转仓的位置来选择货代,这在不经意间给了货代更多的地理优势,卖家仍然可以在内陆省份及时高效的发货。
2.加工效率
shopee平台是一个跨境电商平台,平台上的商品属于跨国交易。产品包装和标签有很多注意事项。如果卖家物流知识不丰富,不仅包裹处理慢,还容易发生意外。货代公司是专门做物流行业的,经验丰富,所以不存在这个问题。
3.物流速度
货代有自己的物流资源,可以利用地理位置帮助卖家快速将货物送到shopee中转仓库。比如深圳的货代,主要分布在宝安、龙华,距离shopee中转仓库10公里以内,通常可以当天收货、处理包裹、发货。
shopee卖家如何解决物流时效问题?官方的发货时限显然对内陆shopee卖家不太友好,发货环节多,处理时间长,物流容易超时,对店铺造成负面影响。但我们可以和货代公司合作,缩短发货环节,提高发货效率,降低包裹操作差错率。
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