1.生产样是根据客人的产品材质/颜色/logo或/和包装要求（简称定单要求）所做的样品。
目的：供客人确定样品，以确定做大货。
时期：客人已付定金，原则上在打样时不做大货（可备料），等确定产前样再做货。
出货样是代表了大货产品整体质量,性能,外观的样品。可以从做好的大货中随机抽选几个让qc检测合格后寄给客人。又称大货样。
目的: 让客人知道大货的状况是否符合要求. 一般客人如果没要求产前样,就会要大货样, 要过产前样,就不会要大货样.当然也有严格的客人都需要。
时期: 快做完货时, 最好能够保证在出货之前能让客人收到(此时如果发现问题,可以重做)
2. 水单: bank receipt 指客人付款的凭证，国外客人付款后，一般国内要两三天甚至更长时间才能到帐，为了节约这个时间，客人付款后就将这个水单传真或者扫描后再email给我们，核对无误后就表示客人已付款，且应当能够在短时间内到帐，对于定金，工厂原则上可以收到水单就做大货
（因为即使没有收到货，货应当也正处备料单中，无过大损失，况且，如果金额真被退回，如果客人有诚意合作，他们会再次安排定金的，但余款最好是等到帐了再出货/再电放b/l）
所以，就要提前出货/到港好几天催客人付款并传水单过来。
提单：bill of lading 提货的凭证。
3.翻单：repeat order 或 re-order 就是返单。客人下了一定单，觉得销路不错，就再下一个与上一单要求差不多的定单。这种行为就叫翻单。所以就有“连续翻单5次”，“如果质量好，客人翻单不是问题”等说法。