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亚马逊FBA运营,你该如何搭配?

2024/3/25 8:21:55发布8次查看
据森哥了解,我们分析了时效、成本和利润率的变化,下面接着来看看,对于一般的亚马逊卖家来说,应该怎么去利用以上几种发货方式,从而让整体运营能够达到比较合理的搭配呢?
对于卖家来说,首要考虑的要素应该是有货可卖,因为如果货物没有到达fba仓库,或者经常缺货,那么运营就也无从谈起,很多卖家所关注的打造爆款就更只能是镜中花水中月。所以,任何卖家,要想达到持续性的卖货,快递、专线自然是无法绕开的发货方式,虽然运费较贵,但能够最大可能性的保证库存不断货,同时可以提升整体的资金周转率。
而在国际快递和专线的选择上,因为两种方式仅有5天左右的时效差,所以,对于急迫的货,可以采用快递的方式发货,而库存数量稍多,可以有稍长时间支撑的货,不妨采用专线的方式发货,单价¥5.00左右的运费差虽然不多,但蚂蚱腿上也是肉,对于卖家来说,节省成本就是赚取利润。
在资金许可的情况下,卖家可以采用国际海运发货,但海运的货要和快递、专线的发货结合起来,毕竟海运的时效太长了,作为运营,总不可能等到海运入仓之后才开始运营吧,如果那样,黄花菜都凉了。
由于海运的时效需要40-60天左右,那么,卖家不妨在发第一批海运的同时,发出快递过去,快递入仓后,根据销量情况,评估当前库存的销售周期,然后,再按照专线的时效加上入仓时间,评估安排第二批专线发货,这样下来,前三批货物入仓,海运的货物也差不多接近入仓了,也就是说,第四批上架的货物就正好是你第一批海运的货物了。
因为国际海运批量通常会偏大,那么安排海运时,可以考虑把海运数量定在一个月左右的销量,如此以来,在第一批海运入仓的同时,开始发第二批海运货物过去,在第二批海运发出后20天左右,可以根据fba库存数量和日均销量做评估,如果预计第二批海运到货时可能出现断货情况,此时可以再加快补发一批专线过去,如此以来,以专线的货来避免库存断货,以海运来达到降低成本的目的。
从上面的安排可以看出,在第二批海运到货期间,你大概只要发一次专线即可,相对第一批海运到货期间的三批快递和空运,运费已经节省了不少。后续的运营中,你会发现,逐步的,海运成了你的主要发货方式,国际快递、空运只是临时性的补充救场的发货选择了,如此一来,成本降下来,售价更有竞争力,利润空间更大,也就成了必然的情况。
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