wayfair前台零售价高企原因之物流选择
很多wayfair卖家都会做一件事，就是要求wayfair平台指定ups上门取货。这有几个可能的原因。常见的原因是ups的服务和时效更好，或者合作的海外仓只和ups合作，而联邦快递没有。
这种行为其实是非常不可取的。wayfair前台零售价高的原因有很多。老冯之前和大家简单分享了相关因素以及如何优化。今天，我们将重点讨论影响wayfair前台零售价格的物流。
首先，wayfair前台的零售价是机器人大数据自动计算出来的，而且是浮动的。
其次，要看房源的基本情况，比如属性标签的丰富程度，分类和分组是否正确，图片和视频等等。
还是那句话，影响前台零售价格的因素有很多，销量，转化率，点击率，评论的数量和质量，是否在cg，投诉率，是否缺货，退货率，交货期，仓库地址等等。
如果你想在不参与促销，降低批发价的情况下，降低前台零售价格，其实可以通过系统的调整和优化来实现。
其中，物流是影响转化率和成本的重要因素。wayfair平台明确表示联邦快递是wayfair的官方合作伙伴。也就是说，平台分配的话，我们大部分都会分配给联邦快递去取货。如果一定要预约ups来取货，wayfair的配送成本会增加，前台的零售价格自然会提高。那么你的转化率自然下降。
另一个影响wayfair前台零售价格的因素往往被忽略，也是中国卖家经常做的事情:wayfair的买家分配最多的是美国和东部，其次是美国和中国，最后是美国和西部。但是因为大部分卖家拿不到isc橱柜，都需要自己找海运物流头。梅冬的海运集箱价格远高于梅溪，大部分卖家都在梅溪的海外仓库备货。对于这个占比最大的美东买家来说，到货时间影响转化率。对于wayfair平台，配送成本影响前台零售价格。
如果你能买到isc橱柜，虽然梅冬比梅溪贵，但也没那么贵。老冯分享2022年isc的价格:
价格比去年高，但仍远低于市场价格。做一个wayfair平台，你必须了解wayfair平台的底层逻辑。不要照搬亚马逊的打法，而要以单账户为主。
(文章来源:微信官方账号-跨境电商c14)
(来源:跨境电商老冯)
wayfair准备启动跟卖模式
wayfair asia seller在8月份的简报中提到:
“视觉重复商品规则。
为了提高前端用户的购物体验，让同一件商品在前端只有一个环节，平台已经开始主动处理重复商品。如果你的产品被认定为与平台上其他产品完全重复，平台会暂时下架这些产品，会有专门的团队邮件联系你进行下一步处理。暂时免职不是消极的惩罚。我们正在积极探索一个多源战略，并与前台保持相同的产品页面，由多个卖家提供。如果您收到标题为[action required] xx company标记为视觉重复的电子邮件，请及时回复并在电子邮件中提供所需信息。
最近随着越来越多的中国卖家使用海外仓配送商品，大量的商品被配送；wayfair和亚马逊等平台有很大不同:同样的产品，前台只有一个链接。这些海外仓分销平台分销的产品，一定是很多卖家一起传播的。产品图片和海外仓库地址都一样，所以批发价可能不完全一致。而且价格空应该很接近，毕竟成本是一样的。
然后wayfair就遇到了这种情况的处理方式:同一家店重复把同一款产品放在直接合并上市；；不同店里一模一样的产品都是先下架再上架的。相对于亚马逊，处理问题的方法更柔和，对卖家更友好。
但鹅官方的一句话:“我们正在积极探索多源战略，保持与前台相同的产品页面，由多个卖家供货”。感觉是不是在模仿亚马逊的跟风模式？这种多源战略不就是关于销售的吗？如果wayfair也允许跟进，中国卖家可能会迅速占领wayfair平台的顶级卖家。毕竟中国卖家最擅长价格战和钻空(所谓的黑科技)。
然而，wayfair的零售价格不是由卖家决定的，卖家收取批发价；零售价由wayfair平台算法自动确定，浮动。同样，较低的批发价不一定会导致较低的零售价。此外，头部销售商在海外仓库(castlegate)、isc、数据等方面具有先发优势。中国卖家需要占据头部位置，但也需要更多的耐心。
海外仓分销平台，是时候开始产品n套图的策略了。
(来源:跨境电商c14)
(来源:跨境电商老冯)
wayfair关于自动开票和对账操作流程
mpprofile data-id=mzk0nti3mjaxma==/mpprofile 关于自动开票和调节
1.为什么有“自动开票”选项？
一般中国的卖家都会用自动开票。wayfair提供了是否自动开具发票的选项，因为有些卖家有自己适用于美国的发票系统。如果选择关闭自动开票，供应商会根据订单给wayfair开发票，平台会根据发票明细进行结算。总之，如果你不开自动开票，平台会一直等你开发票，不会跟你结算，所以一定要开。
2.「自动开票」的功能是什么？
开启自动开票后，每一个po发货后，都会自动生成一张与该po关联的发票，列出详细的付款信息，也就是你提交给平台的扣除货损后的批发价。这相当于平台帮你开发票。您可以根据未结算的发票金额，直接按照约定的周期进行结算，无需再开发票进行结算。可以批量下载发票，添加自己的内部发票号，作为财务凭证使用。
3.如何开启「自动开票」？
打开导航栏，财务-概述
在财务仪表板下，找到自动开票，然后单击底部的了解更多。
从这个界面出来，点击立即申请，然后按照说明操作。
没有自动开票标签怎么办？
说明你的账户已经启用自动开票，或者你的发票系统已经与平台对接。
4.启用自动开票后如何使用？
po发货信息同步到后台后，平台会自动在后台生成发票，可以在财务部分查看。
5.如何将平台开具的发票明细与自己的台账进行对账？
如果和平台没有系统连接，手工的方法是定期下载平台的发票清单，然后根据po号和自己的账本用vlookup核对。如果发现有出入或疑问，可以开罚单或发邮件与平台沟通。
(文章及mp个人资料数据-id = mzk0nt3mjaxma = =/mp个人资料(来源:跨境电商老冯)
wayfair前台零售价太高怎么办
很多做wayfair的卖家都会有一个疑问，wayfair的零售价太高了。差不多是批发价的2~3倍，有的产品高达4~6倍，很少有低于批发价2倍的。这还不是最混乱的。最困惑的是，你的产品和竞争对手的产品基本相同，批发价也可以判断基本相同，但竞争对手的零售价却比你自己的低很多。所以竞品也卖的好很多。
例如，这个卖家:
卖家本身是一家工厂，向另一家wayfair卖家供货。然后看看wayfair，自己拿货的客户，卖的不错。一天有几十单(大单品，客单价高)，我也在wayfair卖同样的产品。(其实这种行为是可以理解的。很多工厂看到自己的客户亚马逊或者wayfair卖的好，就会自己开账号去卖)。但是作为工厂，我卖的很少，一天只有几单。而且同样的产品，对方前台的零售价比他低50块钱。如果采用批发价，工厂不会高于自己拿货的客户。
这里有两个问题:
第一种是:两个人卖一样的产品(同一家工厂生产的)。为什么不能合并上市？其实同一个产品的上市并不是100%的，如果同一个产品想要上架，其实有很多方法和技巧可以避免重复产品的上市被合并。
第二个是:同样的产品，为什么竞争对手的零售价可以比自己的低很多？
首先，前台的零售价是机器人大数据自动计算出来的，而且是浮动的。
其次，要看房源的基本情况，比如属性标签的丰富程度，分类和分组是否正确，图片和视频等等。
还是那句话，影响前台零售价格的因素很多，比如销量、转化率、点击率、评论的数量和质量、是否在cg、投诉率、是否缺货、退货率、交货期等。
如果你想在不参与促销，降低批发价的情况下，降低前台零售价格，其实可以通过系统的调整和优化来实现。
(文章来源:微信官方账号-跨境电商c14)
(来源:跨境电商老冯)