作为浙江跨境电商的先行者，城开建立团队做跨境亚马逊和ebay，虽然量比较大，但是从中国境内发货到目的国，跨境物流成本一直占了商品成本的很高比例，而且传统的跨境物流经常出现丢件，客户体验非常不好。
对于海外仓张总一直不陌生，因为早年在海外留学的时候，他就通过租用美国人地下车库的方式从中国进货在美国本土销售，张总说这估计是海外仓最原始的样板了。2015年后中国的跨境电商发生了重大的市场变化，品牌化和供应链效率成为核心竞争力，利用自己品牌企业强大的资本实力，张总果断选择海外仓模式，注册了一家美国公司，在美国建立了海外仓，甚至直接在仓库安装了一条生产线，直接在当地生产和销售。虽然这样的海外仓模式前期投入资金巨大，但是理顺以后最直接的红利就是产品的成本大大降低，相比传统的中国境内发货，产品通过集装箱海运整体出口、目的国销售的模式，价格下降4到6成。除了成本比以前降低很多以外，他还通过海外仓开展增值服务，在当地开拓并且抢占了市场，因为海外仓和本土化的企业跟终端的消费者直接接触沟通，将客户体验做到最佳，企业经营更加灵活，所以订单量持续增长。同时因为企业在目的国本土销售，规避了一些国家市场的贸易壁垒。